مرحله اول:موقعيت (situation)
درباره موقعيت مشتري خود اطلاعاتي به دست آوريد. دربازاريابي شبكه اي اين بدان معناست كه بفهميد مشتري براي گذران زندگي چه مي كند،سطح درآمدش چقدر است، چند فرزند دارد و امثال آن. بايد مراقب اين سوال هاي مقدماتي و اوليه باشيد،چرا كه آنها خيلي زود حوصله مشتري را سر مي برد.
مرحله دوم: مسايل (problem)
هنگامي كه از مسايل پيراموني مشتري آگاه شديد،مسايل او را بيرون بكشيد. او در زندگي خود و در محيط كار خود با چه چالش هايي روبرو است؟ آيا درآمد كافي دارد؟ وقت كافي چطور؟آيا به اين فكر مي كند كه پس انداز كافي براي روزهاي بازنشستگي داشته باشد؟
مرحله سوم:توجه دادن(implication)
هنگامي كه فهميديد مشكلات مشتريتان چيست، سوال هايي از او بپرسيد كه متوجه وجود اين مشكلات شود. به عنوان مثال،اگر درآمد او كفاف خرج امروزش را نمي دهد،بدين معناست كه او بعداً‌اگر مريض يا از پا افتاده شود،يا وقتي بچه هايش وارد دانشگاه شوند،شرايطي به مراتب بدتر خواهد داشت. هميشه بگذاريد مشتري خودش به نتيجه برسد. سوال هايي بپرسيد كه به او كمك كند عميق تر به مساله فكر كند.
مرحله چهارم : احساس نياز(need)
هنگامي كه مشتري شما به خوبي چالش هاي پيش رويش را درك كرد،از او سوال هاي بيشتري بپرسيد تا بتواند فرصت شغلي شما را راه نجات خود بداند. هدف شما اين است كه كاري كنيد او به فرصت شغلي شما احساس نياز كند. شما بايد به او نشان دهيد امتحان نكردن فرصت شغلي شما، به مراتب خطرناك تر از آزمودن آن است.
مشتری احتمالی در بازاریابی شبکه ای
برچسب ها : بازاريابي شبكه اي , سوال و جواب ماهرانه از مشتری احتمالی
- بازاریابی شبکه ای
- 997بازدیدها
- بدون نظر
به نکات زیر توجه کنید