سایت تفریحی خبری و مد لباس روز دنیا

ده نكته خوب از آقاي دکتر غلامعلی افروز ؛ رییس انجمن روانشناسی ایران

١_ ترسناك ترين جاي جهان ذهن شماست.
٢_ عمل باشيد نه عكس العمل ، صدا باشيد نه انعكاس صدا .
۳_ مراقب بدن خود باشيد ، زيرا تنها جايي است كه تا آخر عمر در آن زندگي مي كنيد .

٤_ اجازه ندهيد رفتار ديگران

توصیه هایی برای خوش بینان

کریستن دی لارسن” در کتابی تحت عنوان توصیه هایی برای خوش بینان می گوید:

به قدری قوی و قدرتمند باشیدکه هیچ کس و هیچ چیز قادر به بر هم زدن آرامش خیالتان نشود. به هر کس که می رسید، از شادکامی و سلامتی، از آرامش و شکوفایی و از سعادت و نیکبختی سخن بگویید. به جنبه ی خوشایند هر چیز نگاه کنید. فقط به بهترین ها فکر کنید، فقط به خاطر بهترین ها کار کنید و فقط در انتظار بهترین ها باشید. با دیدن و شنیدن موفقیت دیگران به همان اندازه شاد و خوشحال شوید که از موفقیت

تلاش و پشتکار

ما به دنیا نیامده ایم که مجازات شویم. ما اینجاییم که تعلیم ببینیم . هر اتفاقی پتانسیل تغییر ما را دارد. طوری عمل کن گویی هر اتفاقی هدفی دارد .آن گاه زندگیت هدف دار خواهد شد . ببین چرا به فلان تجربه نیاز داشتی، با آن رو به رو شو و درست را از آن بگیر تا دیگر سراغت نیاید.
??? ما به آدم های دیگر نگاه میکنیم ، آدم هایی که

استراتژی‌های بازاریابی

استراتژی‌های بازاریابی

نويسنده:پرويز درگي
به دلیل ریزه‌کاری‌های بسیاری که در حوزه بازاریابی و فروش وجود دارد، آماده‌سازی برای مذاکره با مشتری معمولاً با فشار و استرس زیادی همراه است. بخشی از این استرس طبیعی و حتی لازم است اما اگر نیروی فروش بیش از حد درگیر عوامل استرس‌زای مذاکره شود، قبل از شروع مذاکره، بازنده خواهد بود. بنابراین اولین رقابتی که باید در آن پیروز شد، رقابت نیروی فروش با تفکرات منفی درونی خودش است. اگر نیروی فروش درباره نتایج مورد نظرش از مذاکره به دیدگاه روشنی رسیده باشد، شانس بسیار بالای برای موفقیت در مذاکره و فروش کالای خود را دارد.
در ادامه به بررسی تعدادی از استراتژی‌های روانشناختی می‌پردازیم که به تسلط نیروی فروش بر مذاکراتش کمک خواهد کرد:

بیش از یک گزینه برای ارائه داشته باشیم.
مغز ما از اینکه گزینه‌های مختلفی در اختیارش قرار بگیرد، استقبال می‌کند. به همین دلیل به فروشندگان پیشنهاد می‌شود که همیشه بیش از یک گزینه برای قرار دادن روی میز مذاکره داشته باشند. داشتن یک گزینه بیشتر اعتماد به نفس مذاکره کننده را بالا می‌برد و استرس او را کاهش می‌دهد.

مشتری را به بله گفتن عادت دهیم.
هیچگاه نباید جواب مثبت گرفتن از مشتری را به آخر جلسه موکول کنیم. اگر در طول جلسه در مورد موضوعات کوچک‌تر چند جواب مثبت از مشتری بگیریم، راحت‌تر می‌توانیم در مورد موضوع اصلی مورد نظرمان با مشتری به توافق برسیم. حتی اگر نتوانستیم در مورد موضوع اصلی جواب مثبت مشتری را بگیریم، بهتر است در خصوص چند موضوع فرعی با مشتری به توافق برسیم. این اقدام باعث می‌شود که در مراجعات بعدی، مشتری آمادگی ذهنی بالاتری برای گفتن “بله” داشته باشد.

از قدرت گوش کردن حداکثر بهره را ببریم.
مشتریان ما خیلی دوست دارند که فروشنده بیش از آنکه صحبت کند به حرف‌های آنها گوش کند. سعی کنیم با گوش دادن به دغدغه‌های مشتری به او آرامش بدهیم. حتی کوسه‌ها هم در آب‌های آرام، آرامش دارند. بنابراین باید بستری را فراهم کنیم که مشتری بتواند با آرامش‌خاطر روی موضوع موردنظر تمرکز کند و این بستر را خیلی راحت می‌توان با گوش دادن ایجاد کرد.

رویکرد مشارکتی داشته باشیم.
در یک مذاکره، فروشنده باید خود را شریک و امین مشتری بداند نه یک رقیب. به لحاظ روانشناسی، چنین دیدگاهی باعث می‌شود که طرفین مذاکره همدیگر را در یک تیم ببینند و مقاومت‌ها و مکانیزم‌های دفاعی‌شان را بشکنند. در چنین شرایطی فضای مذاکره عاری از تنش می‌شود و طرفین سعی می‌کنند به نتایجی برسند که برای هر دو سودمند باشد.

ابتدا انسان باشیم، بعد فروشنده.
درست است که اعداد و ارقام اجزای لاینفک فروش هستند، اما طرف مقابل ما یک انسان است و نه یک ماشین. مهندسان با عدد و رقم سروکار دارند و طرف مقابل‌شان یک موجود بی‌جان است. فروشندگان علاوه بر اینکه با عدد و رقم سروکار دارند، مخاطبی به اسم “انسان” دارند که دارای عواطف و احساسات است و برای موفقیت باید حتماً به آنها توجه کرد.
اگر فروشنده از ابتدا به دنبال فروختن به یک مشتری و رفتن به سراغ مشتری بعدی باشد، مکانیزم‌های دفاعی مشتری را فعال خواهد کرد و احتمال موفقیت خود را کاهش خواهد داد.

** استراتژی‌های بازاریابی ** استراتژی‌های بازاریابی ** استراتژی‌های بازاریابی ** استراتژی‌های بازاریابی **

اسامی ثروتمندترین شخصیت های ایران

اول: حسین ثابت بکتاش،غول گردشگری ایران صاحب هتل داریوش کیش که معماری آن به سبک تخت جمشید است صاحب گروه هتلهای ثابت است آقای ثابت تا پنج سال پیش در جرایر قناری هفت هتل(هفت هزار تخت) داشته است در کیش به غیر از هتل داریوش چهار هتل لاله و هلیا و پانیذ و تماشا صاحب است او همچنین کلنگ ساخت هتل هفت ستاره کوروش در کیش را زده است این هتل تمام تجهیزات آن با انرژی خورشیدی کار میکند و در خاورمیانه حرف اول میزند حسین ثابت هم بزرگترین شرکت هتلداری اسپانیا صاحب است و خود او نیز در یکی از دو جزیره اختصاصی خود در جزایر قناری زندگی میکند سن او هم اکنون هفتاد سال است.????????
دومین فرد ثروتمند ایران: محمد جابریان، امپراطور و غول صنعت فولاد ایران بر اورد ثروت این فرد بالغ بر پنجاه هزار میلیارد تومان است او حدود هفتاد درصد سهام فولاد ایران را در اختیار دارد و فولاد بکار رفته در برج میلاد تهران از کارخانه ها و شرکت های او تامین شده است.?????VT ?
سومین فرد ثروتمند ایران: محمد صدر هاشمینژاد و مخ بیزینس ایران هست او اولین بانک خصوصی ایران یعنی بانک اقتصاد نوین را تاسیس کرد و هم اکنون ریس هیات مدیره بانکهای اقتصاد نوین کل کشور است همچنین او مالک و ریس بزرگترین شرکت
ساختمان سازی ایران یعنی استراتوس هست ثروت او را بالغ بر چهل هزار میلیارد تومان تخمین زده اند.????????
چهارمین ثروتمند ایران: اسدالله عسگراولادی غول صادرات خشكبار و پسته ایران وریس اتاق بازرگانی ایران و چین هست در محافل غیر رسمی میگویند که چینی ها اعتبار این فرد را از ریس جمهور بیشتر میدانند و به خاطر او هست که رابطه اقتصادی با ایران دارد صادرات او سالانه بیش از صد میلیون دلار است و ثروت او را سی وپنج هزار میلیارد تومان تخمین زده اند.????????
پنجمین ثروتمند ایران: حاجی کریم علاءالدین، غول تکنولوژی ایران و امپراطور موبایل و گوشی تلفن همراه ایران صاحب بازار بزرگ علاءالدین در تهران و مالک تمام سرقفلیهای مغازه های این بازار معروف تهران هست گردش مالی روزانه در این بازار بالغ بر یک میلیارد تومان است ثروت این فرد بالغ بر بیست هزار میلیارد تومان هست.???????
ششمین ثروتمند ایران:علی انصاری غول بازار مبل ایران و صاحب بخشهای عظیمی از زمینهای یافت آباد تهران هست و ریس گروه اقتصادی تات هست لازم به ذکر هست انصاری تا دو سال پیش عضو هیات مدیره باشگاه استقلال بود و هم اکنون اسپانسر این باشگاه با نام بازار مبل ایران در اختیار اوست.
????????
هفتمین فرد ثروتمند ایران:حسین هدایتی سهامدار بزرگ در بازار مبل ایران و مالک صنایع استیل آذین و کارخانه های ورق و فولادسازی و بزرگترین مرکز پرورش میگو از آن اوست همچنین برج سازی در دبی و ساخت وسایل تزیینی اکثر برجهای دبی در اختیار اوست همچنین از او به عنوان عابربانک باشگاه پرسپولیس نام میبرن به طوریکه در یکی از بانکهای دبی حدود دوهزارمیلیارد تومان حساب دارد و در بانکهای ایران حتما بیشتر از این مبالغ هست .???????
هشتمين مرد ثروتمند ايران امير حسين ورناصري از شهرستان مسجدسليمان او توانست پيمانكارى سد شهيد عباسپور را به اتمام رساند حدود دو هزار كشنده دارد و حدود ٢٠٠ لودر و ١٥٠ تا بولدوزر ٣٠٠ عدد هيونداى مسافرى كه كارگران خود را به پروژه هايش ميرساند ٥٠ تا گريدر ٧٠ تا بيل مكانيكى ٧٠٠ تا آپارتمان در تهران ٢٠٠ آپارتمان در اصفهان ده هزار متر ويلا در شمال سهام دار كارخانه شيشه در همدان او هم اكنون پيمانكار سد كارون چهار در ايذه ميباشد بعضي از نزديكانش گردش پول اين شخص را پنج ميليارد در روز ميخوانند تمام پول اين شخص در بانك هاى شهرستان مسجد سليمان ميباشد او علاقه ريادى به مسافرت نداشته و بيشتر در شهرستان مسجد سليمان سكونت دارد بعضى ها او را از غول هاى ثروتمند ايران ميدانند بطورى كه شركت هاى چينى به اعتبار او احترام ميزارم با توجه به ادله هاي موجود ثروت اين فرد بيش از ٢٠ هزار ميليارد تومن هست او اكنون ٦٨ ساله و در شهرستان مسجد سليمان سكونت دارد ??????

ثروتمندترین شخصیت های ایران

** ثروتمندترین شخصیت های ایران ** ثروتمندترین شخصیت های ایران ** ثروتمندترین شخصیت های ایران ** ثروتمندترین شخصیت های ایران **

ﺩﺭ یک سمینار رموز موفقیت ، سخنران از حضار ﭘﺮﺳﯿﺪ:

«ﺁﯾﺎ ﺑﺮﺍﺩﺭﺍﻥ ﺭﺍﯾﺖ ﻫﺮﮔﺰ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪﻧﺪ؟»

حضار ﻓﺮﯾﺎﺩ ﺯﺩﻧﺪ: «ﻧﻪ! ﻧﺸﺪﻧﺪ.»

سخنران: «ﺗﻮﻣﺎﺱ ﺍﺩﯾﺴﻮﻥ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪ؟»

حضار: «ﻧﻪ! ﻧﺸﺪ.»

سخنران: «ﮔﺮﺍﻫﺎﻡ ﺑﻞ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪ؟»

حضار: «ﻧﻪ! ﻧﺸﺪ.»

سخنران: «ﻻﻧﺲ ﺁﺭﻣﺴﺘﺮﺍﻧﮓ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪ؟»

حضار: «ﻧﻪ! ﻧﺸﺪ.»

سخنران ﺑﺮﺍﯼ ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﺑﺎﺭ ﭘﺮﺳﯿﺪ: «ﻣﺎﺭﮎ ﺭﺍﺳﻞ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪ؟»

ﻣﺪﺗﯽ ﺳﮑﻮﺕ ﺩﺭ ﮐﻼﺱ ﺣﺎﮐﻢ ﺷﺪ. ﺳﭙﺲ یکی از حاضران ﭘﺮﺳﯿﺪ: «ﻣﺎﺭﮎ ﺭﺍﺳﻞ ﺩﯾﮕﺮ ﮐﯿﺴﺖ؟ ﻣﺎ ﺗﺎ ﺍلاﻥ ﺍﺳﻢ ﺍﻭ ﺭﺍ ﻧﺸﻨﯿﺪﻩ ﺍﯾﻢ!»

سخنران ﮔﻔﺖ: «ﺣﻖ ﺩﺍﺭﯾﺪ ﮐﻪ ﺍﺳﻤﺶ ﺭﺍ ﻧﺸﻨﯿﺪﻩ ﺍﯾﺪ، ﭼﻮﻥ ﺍﻭ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪ!»

براى ماندگار شدن بايد ايستاد و تسليم نشد وگرنه فراموش میشویم…

** رموز موفقیت ** رموز موفقیت**

رموز موفقیت

تعریف نگرش

برخى آن را اینگونه تعریف نموده اند: «نگرش عبارت است ازیک حالت عاطفى مثبت یا منفى نسبت به یک موضوع»
در تعریف دیگر توجه به عناصر آن نیز مبذول شده است: «ترکیب شناختها، احساسها، و آمادگى براى عمل نسبت به یک چیز معینى، نگرش شخص نسبت به یک موضوع اجتماعى است»
عناصر نگرش
نگرش از سه عنصر شناختى، عاطفى و رفتارى تشکیل مى یابد عنصر شناختى به اطلاعات و دانسته هاى فرد در مورد یک موضوع، رویداد یا عمل اطلاق مى گردد. بعد عاطفى به احساس خوب یا بد، مثبت یا منفى، مفید یا غیر مفید بودن شخص اشاره دارد. بعد رفتارى نگرش آمادگى شخص براى عمل را در نظر دارد. این سه عنصر مؤلفه هاى تشکیل دهنده حالتى به نام نگرش است. این حالت نه تنها از ترکیب این سه عامل ناشى مى شود بلکه تعمل آنها با یکدیگر نیز در این زمینه نقش دارد. به عبارت دیگر شناخت فرد در زمینه خاصى و اطلاعات او در این رابطه احساسات و عواطف او را تحت تأثیر قرار داده و حالت خوشایند یا ناخوشایند نسبت به این موضوع در او پدید مى آورد.

بينش چيست؟
بینش در واقع نگرش+ عملکرد است.
بينش همان چشم اندازودورنگري است.به اين معني كه هرفردي ياهرسازمان ونهادي بايستي براي خود چشم اندازي ترسيم نموده وبراي رسيدن به آن تلاش وبرنامه ريزي نمايد.چرا كه فرد يا سازمان ونهادي موفق وپيروز خواهد شد كه چشم اندازي داشته باشد.رمز موفقيت الزاما هوش واستعداد بالا نيست.ما افراد بزرگي راسراغ داريم كه داراي استعداد وهوش متوسطي هستند ولي در عرصه هاي مختلف سر آمد مي باشند برعكس افرادي را هم سراغ داريم كه از هوش واستعداد بسيار بالا برخوردارند ولي هميشه از قافله عقب ودر الفباي زندگي هم مانده اند.شايد علت داشتن بينش ونداشتن آن باشد.سازمان هاي فاقد بينش راه به جايي نخواهند برد.

بینش بدون عمل صرفاً یک رؤیاست و عمل بدون بینش صرفاً وقت گذرانی است.
بینش به همراه عمل میتواند دنیا را دگرگون کند.

برای رسیدن به قله کوه قبل از برداشتن هر ابزاری اول اراده ات را بردار

همه شما دوستان خوبم را روی قله های موفقیت می بینم.

** نگرش ** نگرش **

نگرش

واسه ي اينکه ببينيم آدماي موفق چطور موفق شدن و ما چطوري بايد به موفقيت برسيم دو راه وجود داره :

۱- يکي اينکه توي اين زمينه کتابهايي رو بخونيم که در مورد رازهاي موفقيت حرف ميزنه و يا کلاس ها و همايش هايي بريم و سخنراني هايي رو گوش بديم که در اين مورد ميخوان به ما آگاهي و اطلاعات بدن.

۲- يه راه خوب ديگه هم اينه که رو زندگي آدماي موفقي که دور و برمون هستن دقت کنيم، ببينيم اونا چه جوري فکر و عمل مي کنن تا ما هم با مدل سازي همون افکار و رفتارها به موفقيت برسيم.

مطالعه ي زندگي عمده ي آدمايي که به موفقيت هاي چشم گيري دست يافته اند نشون ميده دو چيز الگوي رفتاري همه ي اونا بوده و هست:
* هدف
* برنامه

آدماي موفق معمولاً هدف دارن يعني هر وقت باهاشون صحبت مي کنيم مي بينيم که هدفي رو براي آينده شون در نظر دارن. هدفي که روشن و شفافه.

يادتون باشه صرف مشغوليت هاي ما به معناي داشتن هدف نيست. ممکنه يه دانشجويي هر روز دانشگاه بره و بياد و يا يه مغازه داري هر روز بره سرکار و بياد خونه ولي الزاماً هدف نداشته باشن. هدف يعني جايي که ميخواي بهش برسي. اما داشتن هدف هم کافي نيست.

آدماي موفق براي رسيدن به هدف هاشون برنامه دارن. انگار نقشه ي راه رو از اول تا آخر مي دونن و مي دونن برنامه ي امسال شون، اين ماهشون، اين هفته شون، و امروزشون چيه. در واقع اونا واسه ي هر روز خودشون يه برنامه اي دارن که اون جزئي از يک برنامه ي بزرگتر و طولاني تره.

درست مثل کسي که مي خواد با ماشين خودش به يه شهر دوري سفر کنه. اول کاملاً روشن مي کنه که کدوم شهر ميخواد بره و از چه مسيري حرکت کنه. از قبل با خودش ميگه اين ساعت راه ميفتم و فلان جا دقايقي توقف مي کنيم و فلان جا ناهار ميخوريم و کجا بنزين مي زنيم. اگه او به شهر دوري بخواد سفر کنه که مثلاً چند روز طول بکشه دقيقاً ميدونه که هر روز چند کيلومتر و چند ساعت بايد رانندگي کنه و توقف هايش چقدر باشه که سر اون زماني که مشخص کرده به شهر مورد نظرش برسه.

خلاصه اينکه رمز بسيار مهم موفقيت داشتن هدف و برنامه است.

هر روز با خودتون بگين هدف من چيه و برنامه ي امروزم چيه.

چند وقت پيش با يک تاجر بسيار موفق صحبت مي کردم و ازش پرسيدم حالا که شما سني ازتون گذشته و موهاتون رو توي تجارت سفيد کردين و اين همه موفقيت هاي کلان و چشمگير رو تجربه کردين در يک کلام به من بگين رمز موفقيت تون چي بوده؟ اون آدم بزرگ سه بار تکرار کرد که :
« هدف، برنامه، هدف، برنامه، هدف، برنامه»

** جملات موفقیت ** جملات موفقیت ** جملات موفقیت ** جملات موفقیت ** جملات موفقیت ** جملات موفقیت ** جملات موفقیت **

موفقیت در زندگی

براي موفق شدن از كجا شروع كنيم

اين سوال بي ترديد يكي از بيشترين سوالاتي است كه افرادي كه سعي دارند وضعيت فعلي شان را سر و سامان ببخشند و به اصطلاح در جاده ي موفقيت گام بردارند ، مطرح مي سازند . امروزه ما در اجتماعي زندگي مي كنيم كه مي توان شانس و موفقيت خود را در زمينه هاي بي شماري امتحان كرد. فرصتهاي شغلي براي سنين گوناگون فراهم شده است . زنان نقش پر رنگيتري نسبت به گذشته در جامعه ايفا مي كنند . اگر چه حق انتخاب هاي بسيار زياد ، دست ما را براي انتخاب كردن موارد بي شماري باز مي گذارند ، اما همين مسئله ما را بيشتر سر در گم و نگران مي سازد . به عبارت ديگر، آهنگ تغيير چنان زياد است كه كار انتخاب افراد را مشكلتر مي كند.

واضح است كسي كه نمي داند چه كند و هدف روشني ندارد ، هرگز نمي تواند موفق شود. اما داشتن اهداف و تمايلات واضح و روشن در زندگي ، شانس موفقيت را صد چندان مي كند . اهداف و آرزوهاي درهم و بر هم باعث آشفته شدن افكار مي شود و نتايج مبهمي را به همراه خواهد داشت . داشتن تصوير روشني از اهداف و خواسته ها، شرط اول رسيدن به موفقيت است . اما يكي از شرايط مهم موفقيت شناخت دقيق و منظم در چند مرحله براي رسيدن به موفقيت براي هر انساني مهم و ضروري مي باشد . پس از شناخت اهدافتان ، سعي كنيد كه با تلقين اين اهداف را ملكه ي ذهنتان بكنيد.

تلقين روشي ساده است . به اين ترتيب كه محلي ساكت را انتخاب كنيد،آرام بنشينيد ودر خود فرو رويد . مشكلات معمول را از ذهنتان دور كنيد و بر بالهاي خيال سوار شويد و با تكرار جملات تاكيدي روياي خود را به ضمير نا هوشيار ذهنتان بسپاريد . بعنوان مثال با خود بگوييد: من انساني بي نظيرم كه مي توانم به اهدافم دست يابم.

من شايستگي رسيدن به موفقيت و در آغوش كشيدن خوشبختي را دارم . با اعتماد به نفس فوق العاده اي كه دارم ، شرايطي را فراهم خواهم ساخت كه به كار دل خود پرداخته و در آمد سرشاري را نصيب خود كنم.

ذهن ناهوشيار كمكم كن تا آنچه را كه واقعا مي خواهم به دست آورم .

بعد از گفتن اين جمالت تاكيدي ، به خود بقبولانيد كه به مقصود خود رسيده ايد و آرزوهايتان تحقق مي يابد . تا زماني كه ذهن ناهوشيار خود را در جهت تحقق آرزوهايتان هدايت مي كنيد ، آن نيز بي درنگ با نيروي شگفت انگيز ش سعي مي كند تا شرايطي براي تحقق آرمانهايتان فراهم سازد. البته علاوه بر اين تكنيك ها مي توانيد با متخصصان ، مشاوران و دوستاني با تجربه و موفق خود در اين زمينه مشورت كنيد.

در واقع بيشتر مردم از اهميت و تاثير شگرف واژه ها غا فلند . واژه ها بر انگيزاننده ي نيرو بخش ترين عواطف و احساسات مي باشند . گفتن چند كلمه اي محبت آميز ، جمله ي تشويق آميز و يا حتي يك تبريك ، تاثير فوق العاده اي بر روحيه ي افراد مي گذارد. به بيان ديگر ذهن نا هوشيار ما بدون توجه به ماهيت كلمات آنها ضبط و بايگاني مي كند.

دانشمندان عقيده دارند كه عامل مهم و اساسي ايجاد انگيزه در انسان ، تصوري است كه او از توانايي هاي خويش دارد، حال چه اين تصورات حقيقي باشد ، چه غير حقيقي.

شايد شما با خواندن اين سطور با خود فكر كنيد كه نمي توانيد اين قدرت را داشته باشيد كه تصور خوبي از خود به ذهنتان ارائه دهيد . گاهي سرزنها و سركوفت ها ي دوران كودكي و نوجواني چنان در ذهن افراد حك مي شود كه زدودن آن از پرده ي ذهن كار بسيار دشواري است، اما همان طور كه يك برنامه ي كامپيوتري را مي توان تغيير داد. برنامه ي ذهن نا هوشيار را نيز مي توان عوض كرد. براي اين كار بايد نظام باور ها و الگوهاي احساسي و فكري نهفته در ضمير نا هوشيار خود را به دقت بررسي كرده و در مفاهيم آن تعمق كنيم و آن گاه افكار مثبت را جايگزين اين ديدگاه هاي منفي كنيم. البته همان طور كه در بالا نيز به آن اشاره كرديم ، تلقين روشي مناسب براي اين كار است . اما تلقينات و جملات تاكيدي تا چه اندازه اي تاثير دارند؟ شايد شما در باره ي داروهاي دل خوش كنك چيزي شنيده باشيد . داستان از اين قرار است كه روزي يكي از مشتريان اميل كوئه، دانشمند و دارو ساز فرانسوي ، به نزد او آمد و با اصرار از او خواست كه بد ون نسخه دارويي را در اختيارش قرار دهد. اين در حالي است كه بيمار از درد شديدي شكايت داشت. داروساز براي رهايي از دست اين مشتري سمج تنها چند قرص تقويتي را به عنوان دارويي موثر به او داد.

چند روز بعد همان بيمار با رضايت كامل و در حاليكه از هيچ درد و مرضي شكايت نداشت ، به نزد دكتر آمد و از او به خاطر داروهاي موثرش ! سپاسگزاري كرد. در واقع آنچه كه اين بيمار را درمان كرد، ايمان او به دارو و دارو ساز بود، او در ذهن خويش درمانرا امري مسلم مي دانست و در نتيجه تحقق اين باور، همان شد كه او مي خواست.

بنابراين براي رسيدن به اهداف خود بايد نخست به تحقق اهدافتان باور داشته باشيد و اين كار جز با تلقين و سپردن آن به ضمير نا هوشيار صورت نمي گيرد. تلقيناتي كه به اين ترتيب براي ضمير نا هوشيار خود تدارك مي بينيد، بايد آنقدر تكرار شود كه با شخصيت شما يكي شود.

هر زمان كه به شما احساس پذيرفتن دست داد و احساس كرديد كه آنچه را كه مي گويد حقيقت دارد، برنامه ي جديدي در ذهنتان شكل مي گيرد و شخصيت جديدي را خلق مي كنيد . افكار سياه و منفي جاي خود را به افكار روشن و مثبت مي دهند كه ميل، اشتياق، تحرك و انگيزه را در شما به وجود مي آورند . مطمئن باشيد كه با انجام دادن همين كار ساده در خوشبختي را به روي خود باز خواهيد كرد . مردان و زنان موفق اين فرمول را در راس كارهايش قرارداده، و نتيجه ي آن را گرفته اند . كافي است باور كنيد كه مي توانيد موفق شويد . افراد موفق كساني هستند كه آماده اند از لذت ها و موفقيت هاي زود گذر چشم بپوشند و براي رسيدن به اهداف بزرگ زندگي شان تلاش و فعاليت كنند .

به عنوان مثال ، مطالعه ي مرتب و منظم در زمينه ي تحصيلي و شغلي ، نظم و وقت شناسي ، اگر چه كمي سخت است ، اما باعث افزايش مهارت و تمركز بر روي فعاليت هاي انسان شده و تاثير شگرفي در موفقيت او دارند. حال آنكه دير بيدار شدن هنگام صبح ، نوشيدن چاي و گپ زدن با دوستان در وسط كار اگر چه لذت هاي آني در پي دارد ، اما در دراز مدت باعث عدم پيشرفت و دست نيافتن به اهداف مورد نظر مي شود.

افراد موفق در زندگي اهدافي داشته و براي رسيدن به آن برنامه ريزي مي كنند. در واقع آنها از وقتشان بهترين استفاده را مي برند. افراد موفق توانايي حلاجي ، تجزيه و تحليل فهرست بندي و مشخص كردن كارها را دارند و از اين توانايي به عنوان سكوي پرشي براي پريدن به سوي افقهاي بي كران موفقيت ، اعتماد به نفس و خوشبختي بهره مي گيرند. افراد موفق پيش از انجام هر كاري مقدمات آن را فراهم مي سازند . اين كار نه تنها باعث صرفه جويي در وقت مي شود، بلكه فقدان امكانات ، آنها را از اتمام كار دلسرد نمي كند.

افراد موفق در تمام عمرشان به عنوان يك شاگرد باقي مي مانند. براي آنان يادگيري هيچگاه به پايان نمي رسد. هر چه بيشتر ياد مي گيرند ، احساس اعتماد به نفس شان بيشتر مي شود و انگيزه ي بيشتري براي ادامه كارشان پيدا مي كنند . افراد موفق به توانايي و استعداد خود پي برده اند . آنان حوزه هايي را كه مي توانند در آن منحصر به فرد باشند، به خوبي يافته اند .

افراد موفق كساني هستند كه خوب مي دانند چه كاري را بهتر انجام مي دهند و از آن لذت مي برند . آنها مي دانند چه كاري در زندگي شان دگر گوني ايجاد مي كنند ، و به همين دليل روي همان كار تمركز مي كنند . آنها توانايي خود را بر روي انجام كارهايي تمركز مي كنند كه نقش كليدي دارد.

افراد موفق هميشه به دنبال نقطه ضعف هاي خود مي گردند و براي اصلاح آنها سعي و تلاش مي كنند . آنها هميشه اين سوال را در ذهن خود دارند:”چه چيز در من وجود دارد كه باعث پيشرفت من است؟ ” آنها مسئوليت كارهايشان را مي پذيرند و براي يافتن علل مشكلاتشان گناه را به گردن ديگران نمي اندازند ، بلكه به خاطر اشتباها ت خود مي دانند.

افراد موفق به راحتي و آسايش جسم و روان خود اهميت مي دهند و حداقل يك روز را در هفته به استراحت اختصاص مي دهند. در اين روز آنها از تمام فعاليت هايي كه به ذهن و جسمشان فشار وارد مي كند ، دوري مي كنند.

افراد موفق خودشان را دوست دارند وبه خودشان احترام مي گذارند. براي اين كار مداوم با خودشان گفتگوهاي مثبت و سازنده اي دارند.

** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** ** موفقیت در زندگی  ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی ** موفقیت در زندگی **

✅ موفقیت در کسب و کار

چرا آلمانی‌ها با ساعات کاری کمتر بهره‌وری بالاتری دارند؟

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد
وقتی صحبت از آلمان می‌شود، بسیاری از آمریکایی‌ها تصاویری از سربازان جنگ جهانی دوم و هیتلر به ذهنشان می‌آید. اما آنچه بسیاری از مردم نمی‌دانند این است که آلمان موتورخانه صنعتی اروپا است و یک تولیدکننده پیشرو از کالاهای صادراتی به کشورهای آسیایی در حال توسعه به حساب می‌آید. برتری مهندسی آلمان در تبلیغات تجاری فولکس‌واگن را باید دیده باشید. آلمان به‌عنوان موتور اقتصادی اتحادیه اروپا به‌تنهایی منطقه یورو را بعد از فروپاشی در سال ۲۰۱۲ حفظ کرد. در همان زمان، کارگران آلمانی از پشتیبانی بی‌نظیر و ساعات کاری کوتاه‌تر نسبت به بسیاری از همتایان خود بهره می‌بردند. چگونه یک کشور می‌تواند به‌طور متوسط ۳۵ ساعت در هفته کار کند (با متوسط ۲۴ روز تعطیل پرداخت شده) و به چنین سطح بالایی از بهره‌وری برسد؟

ساعات کاری به معنی ساعات کاری است
در فرهنگ کسب‌وکار آلمان، زمانی که یک کارمند سر کار است، به این معنی است که کاری جز آن را نباید انجام دهد. فیس‌بوک، غیبت کردن با همکاران و تظاهر به‌کار کردن وقتی که می‌بینید رئیستان نزدیکتان است، همه اینها از نظر اجتماعی رفتارهای غیرقابل قبول است. به‌طور واضح، در ایالات متحده این رفتارها باعث خواهد شد مدیریت به کارمندانش ترشرویی نشان دهد، اما در آلمان، بین همتایان برای چنین فعالیت‌های سبکسرانه‌ای حد خطای صفر وجود دارد.

در مستندی با نام «از من یک آلمانی بساز»، یک زن جوان آلمانی توضیح می‌دهد زمانی که روش کار کردن خود را به انگلیسی تغییر داد، دچار شوک فرهنگی شد.
او از ماهیت فرهنگ کارگران انگلیسی به شدت سورپرایز شده بود. با بحث و نظر بیشتر، آلمانی‌ها آشکار کردند که به هیچ وجه نمی‌توانند از فیس‌بوک در محیط کارشان استفاده کنند و حتی نمی‌توانند ایمیل خصوصی بفرستند.

ارتباطات مستقیم و هدف‌گرا ارزشمند است
فرهنگ کسب‌وکار آلمانی دارای ارتباطات به شدت متمرکز و مستقیم است. درحالی‌که آمریکایی‌ها می‌خواهند به گپ‌زنی ارزش بگذارند و به جو خوش‌بینانه‌ای در فضای کار برسند، آلمانی‌ها به ندرت به حاشیه می‌روند. آلمانی‌ها مستقیما با مدیرشان درمورد بازبینی عملکرد صحبت می‌کنند، بسیار راحت در جلسات کسب‌وکار شرکت می‌کنند و دستورات را با زبان مسلط و بدون عبارات مودبانه به‌کار می‌برند. درحالی‌که یک آمریکایی می‌گوید «خیلی خوب می‌شد اگر تا ساعت ۳ این پروژه را به من تحویل می‌دادید»، یک آلمانی می‌گوید «تا ساعت ۳، من این پروژه را نیاز دارم».

زمانی که یک آلمانی سر کار است، کاملا متمرکز و سختکوش است که در نتیجه به بهره‌وری بالاتر در دوره زمانی کوتاه‌تر می‌رسد.

آلمانی‌ها کار و زندگی شخصی را از هم تفکیک می‌کنند
آلمانی‌ها سخت کار می‌کنند و در کنار آن به‌شدت تفریح می‌کنند. درحالی‌که روز کاری بر ایجاد بهره‌وری موثر تمرکز دارد، ساعات فراغت واقعا ساعات فراغت است. به‌دلیل جو متمرکز و محیط کار رسمی، کارمندان آلمانی ضرورتا بعد از کار دور هم جمع نمی‌شوند. آلمانی‌ها عموما یک تفکیک بین زندگی خصوصی و کاری قائل هستند.

دولت آلمان در مخالفت با دسترسی تلفن‌های همراه و ارتباط مداومی که آنها بین کارمندان و کارفرمایان فراهم می‌کنند، ممنوعیتی بر ایمیل‌های کاری بعد از ساعت اداری قرار داده است. آلمانی‌ها از روزهای تعطیل با حقوق و مزایا بهره می‌برند؛ بسیاری از کارمندان حقوق‌بگیر ۲۵ تا ۳۰ روز حقوق پرداخت شده دارند. تعطیلات زیاد به این معنی است که خانواده‌ها می‌توانند تقریبا یک ماه از کنار هم بودن لذت ببرند، آپارتمانی در کنار دریا اجاره کنند و سفر طولانی را به یک شهر جدید و جذاب تجربه کنند.

کسب‌وکار به مقام والدین احترام می‌گذارد
سیستم Elternzeit (مرخصی والدین) در آلمان برای بسیاری از آمریکایی‌ها رویایی بیش نیست. ایالات متحده در حال حاضر قوانین مورد نیاز برای مرخصی زایمان ندارد اما آلمان یکی از بهترین برنامه‌های حمایت از والدین را در کشورهای توسعه‌یافته دارد. جنبه منفی منافع مرخصی زایمان این است که ممکن است کارفرمایان از استخدام زنان اجتناب کنند (از ترس اینکه آنها از مزایای ارزشمند آن سوءاستفاده خواهند کرد).

اتاق هیات‌رئیسه آلمانی‌ها نسبت به سایر ملل توسعه‌یافته معمولا در مدارج بالا مردسالار است. گرچه دولت تلاش کرده این روند را متوقف کند. مزایای مالی ماندن در خانه (Elternzeit and Elterngeld یا برنامه‌های مالی والدین) اغلب آنقدر خوب است که مادران آلمانی از خیلی چیزها صرف‌نظر می‌کنند هریک از والدینی که برای مرخصی واجد شرایط هستند و بسیاری از زوج‌ها انتخاب خود را بر اساس شرایط مالی انجام می‌دهند.

** موفقیت در کسب و کار ** موفقیت در کسب و کار ** موفقیت در کسب و کار ** موفقیت در کسب و کار ** موفقیت در کسب و کار **